Interview d’Anne-Laure Beuriot pour le magazine Informations Entreprise

Interview d’Anne-Laure Beuriot pour le magazine Informations Entreprise

Interview d’Anne-Laure Beuriot pour le magazine Informations Entreprise – janvier 2023

Fondée en 2013 par Anne-Laure Beuriot, Carmine Capital est devenue en moins de 10 ans une marque de référence sur le métier du conseil en fusion-acquisition dédié aux PME ; une raison suffisante pour partir à la rencontre de sa fondatrice, et ainsi comprendre les raisons d’un tel succès !

Quels sont les enjeux actuels de votre marché ?

Anne-Laure Beuriot : Nous nous situons actuellement en plein milieu d’une période d’inflation, avec à la clé une hausse significative des taux. Mécaniquement, le coût du financement bancaire devient plus élevé et la valorisation des entreprises plus souvent challengée. Dans cet environnement incertain, le chef d’entreprise doit à la fois être prudent dans la gestion de son activité mais aussi préparer l’avenir en poursuivant les investissements dans le développement de sa société. Le manque de visibilité des dirigeants, qui implique une plus grande difficulté à se projeter dans une opération d’acquisition, associé à la hausse des taux incitent certains dirigeants à privilégier une posture attentiste et à limiter les opérations d’acquisition.

Nous constatons également que les opérations menées avec des fonds d’investissement subissent un certain ralentissement. Cependant, les fonds ayant encore beaucoup de liquidités à investir, ce constat est essentiellement limité à certains secteurs jugés sensibles, dont l’industrie et le retail qui sont fortement impactés par la crise actuelle du fait de l’augmentation du coût de l’énergie et de la baisse globale du pouvoir d’achat. En revanche, les investisseurs restent très actifs sur les sociétés RSE et les sociétés de services BtoB – secteurs que nous adressons particulièrement – notamment du fait de leur résilience face à la crise actuelle.

Dans ce contexte, quel est le rôle de Carmine Capital ?

Anne-Laure Beuriot : Cette situation, inédite sous plusieurs aspects, nous amène à proposer un accompagnement reposant principalement sur deux piliers.

Tout d’abord, la proximité : nous souhaitons nous positionner au plus près de nos clients, afin de prendre le temps d’analyser leur société, les enjeux auxquels ils font face et les réponses à apporter face à ces enjeux conjoncturels. Dans un deuxième temps, et à travers ces analyses, nous cherchons à comprendre si l’entreprise se situe dans un bon momentum pour lancer une quelconque opération. Si le contexte reste positif, nous lançons alors la machine en définissant l’acquéreur et en traitant les risques potentiels. Accompagnement du dirigeant, analyse de l’entreprise, anticipations des réponses : c’est avant tout de cela dont il est question.
Sur les opérations avec des investisseurs, comme indiqué, nous les encourageons véritablement sur les deux secteurs mentionnés plus haut, à savoir, la RSE et les services BtoB.

Vous abordez justement la question de la RSE. Comment se positionne Carmine Capital sur ce sujet ?

Anne-Laure Beuriot : Carmine Capital est engagée dans une dynamique RSE avec une volonté affirmée d’améliorer son impact social, sociétal et environnemental. Cela passe notamment par la protection des intérêts de nos clients et de nos collaborateurs.
Au sein de l’équipe également, Carmine revendique avec fierté une mixité générationnelle, sociale et culturelle, vecteur de créativité, de dynamisme et de flexibilité. Mon souhait est de créer une émulation autour de notre marque afin d’accélérer notre développement à l’international.
Cette logique passe par la rétention de nos collaborateurs, nous avons ainsi créé un environnement propice à leur épanouissement. Les former, les coacher, les accompagner et les engager dans notre développement à travers des évènements collaboratifs : nous souhaitons créer un véritable sentiment d’appartenance ! C’est d’ailleurs dans ce sens que dès l’année prochaine, l’ensemble de nos collaborateurs auront accès au capital de Carmine !

Cette logique résonne à travers votre positionnement, les fameux 4 piliers de Carmine. Pouvez-vous nous en dire plus ?

Anne-Laure Beuriot : Qualité d’exécution, transparence, proximité, diversité ; c’est autour de ces notions que s’articule l’ADN Carmine.
Ici, le premier point fait office de sujet central : notre souhait est de créer une marque de référence en France et à l’international.
Pour convaincre nos interlocuteurs, il est nécessaire de mettre en place un processus structuré, basé sur un savoir-faire en termes d’exécution et des compétences financières, stratégiques, comptables, juridiques, etc.
Concernant la question de la transparence, il nous semble que tout dirigeant doit pou- voir accéder aux informations relatives à son opération à tout moment. Dans ce sens, nous avons développé un logiciel permettant de suivre l’intégralité de nos actions et de les partager en temps réel à nos clients. Cette approche nous offre également la possibilité de gagner en agilité, les informations transmises au fil de l’eau nous permettant de nous focaliser sur l’aspect stratégique du deal.
Cette logique d’accompagnement s’incarne à travers le digital, mais également le physique. Les différences culturelles qui composent notre pays nous ont ainsi conduit à multiplier les relais en région, afin d’offrir à nos clients des « accompagnateurs » capables d’appréhender la subtilité de telle ou telle zone géographique.
Pour ce qui est du sujet de la diversité, comme indiqué, l’hétérogénéité de notre équipe nous permet d’apprendre à travailler avec des personnes différentes, et donc, avec des clients différents !

Quels sont vos projets ?

Anne-Laure Beuriot : Nous poursuivons notre développement en région, à Lyon, Bordeaux, et Marseille, ainsi qu’à l’international, de Lisbonne à Montréal en passant par Barcelone. En parallèle, nous développons de nouvelles offres pour nos clients : financement en dette privée, financement structuré d’actifs, ingénierie patrimoniale et coaching de dirigeants, etc. Nos récents succès nous permettent d’aborder l’avenir avec beaucoup d’enthousiasme, nous cherchons ainsi à multiplier les projets et accélérer nos recrutements !

Pour en savoir plus, contacter Anne-Laure Beuriot