DES FONCTIONS SUPPORT À LA FORCE DE VENTE : LES NOUVEAUX HÉRITIERS COMPLÈTE SON JEU
Trente-cinq ans après sa création, l’agence RH parisienne passe à l’offensive. En rachetant Dream Catcher Sales, spécialiste du recrutement et du conseil sur les fonctions commerciales B2B, Les Nouveaux Héritiers complète son jeu : après la finance, le juridique, les RH, l’assistanat et le marketing, place aux équipes sales et customer success.
Une acquisition pensée comme une alliance. Les dirigeants de Dream Catcher Sales réinvestissent dans la holding de reprise et restent aux commandes. Les deux équipes partagent déjà de nouveaux bureaux à Paris, viennent d’ouvrir ensemble une antenne à Bordeaux et affichent une ambition sans détour : devenir un acteur national.
Les Nouveaux Héritiers, une approche humaniste depuis 1989
Fondée en 1989 et dirigée par Véronique Soussan, sa fondatrice, aux côtés d’Adrien Vedovelli, Directeur général associé, Les Nouveaux Héritiers accompagne les entreprises dans le recrutement, l’intérim, le management de transition et la formation.
Positionnée sur les fonctions corporate (finance, juridique, ressources humaines, assistanat, marketing et communication), l’agence s’appuie sur une trentaine de collaborateurs et un réseau d’une centaine de professionnels externes. Sa signature : une approche résolument humaine du recrutement, attachée à la justesse de l’adéquation entre talents et entreprises, et des relations construites dans la durée avec ses clients comme avec ses candidats.
Dream Catcher Sales, l’expertise des fonctions commerciales B2B
Fondé en 2015 à Paris, Dream Catcher Sales est spécialisé dans le développement commercial B2B. Le cabinet intervient sur l’ensemble des fonctions sales et customer success, en recrutement comme en conseil, en management de transition et en missions opérationnelles, pour soutenir la croissance de ses clients.
Il réunit aujourd’hui 15 collaborateurs et une cinquantaine de consultants en mission.
Une opération qui associe les cédants au projet
Les Nouveaux Héritiers acquiert l’intégralité des titres de Dream Catcher Sales auprès de Pierre-Michel Couturier, Directeur général et actionnaire majoritaire, et de ses deux associés, Corentine Berne et Nicolas Jupile-Boisverd.
Les cédants conservent leurs fonctions opérationnelles et réinvestissent le produit de leur cession dans la holding de reprise, dont ils détiennent 40 % du capital. L’opération est financée sur fonds propres et par dette bancaire. Ce schéma assure la continuité du management et aligne durablement les intérêts de l’ensemble des associés.
Une alliance au service d’une ambition commune
En réunissant leurs expertises, Les Nouveaux Héritiers et Dream Catcher Sales partagent une ambition commune :
– proposer à leurs clients un accompagnement global, des fonctions support jusqu’aux équipes commerciales,
– développer les synergies commerciales entre les deux structures, en s’appuyant sur ce que chacune fait de mieux,
– harmoniser leurs processus et leurs outils, sans renoncer à la méthodologie qui fait leur singularité,
– s’imposer comme un acteur national du recrutement et de l’accompagnement des talents.
La Clé du Succès
Une relation de confiance au service d’une première acquisition
Pour Les Nouveaux Héritiers, l’enjeu était de réussir une première acquisition : trouver les bons équilibres, sécuriser chaque décision structurante et préserver ce qui fait la force des deux maisons, leurs équipes et leur culture.
Carmine Capital connaît Véronique Soussan de longue date. Cette relation de confiance, nouée bien en amont de l’opération, a permis à ses équipes de saisir en profondeur le projet d’entreprise de Les Nouveaux Héritiers et de l’accompagner à chaque étape, de l’analyse de Dream Catcher Sales jusqu’à la signature. Elle s’est doublée d’une connaissance fine des métiers du recrutement et de l’intérim : leurs modèles économiques, leurs leviers de valeur et les conditions de réussite d’un rapprochement entre deux cabinets, au premier rang desquelles l’adhésion des équipes et la fidélité des consultants.
La maîtrise technique de Carmine Capital a enfin été déterminante. Inspiré des mécanismes du LBO et calibré à la taille de l’opération, le montage conçu autour d’une holding de reprise permet aux dirigeants cédants de réinvestir aux côtés de l’acquéreur et de bénéficier d’un effet de levier significatif. Une structuration sur mesure, qui aligne durablement les intérêts de chacun et fait de cette acquisition le socle d’un véritable projet commun.
Une première acquisition, c’est beaucoup de questions et de décisions structurantes. L’équipe de Carmine Capital a su nous apporter de la clarté à chaque étape : structuration de l’opération, montage financier, négociations, jusqu’à la signature. Au-delà de l’expertise technique, nous avons apprécié leur écoute et leur capacité à comprendre notre projet d’entreprise
Véronique Soussan, Fondatrice et Directrice générale des Nouveaux Héritiers
— intervenants
ACQUÉREUR :
Les Nouveaux Héritiers : Véronique Soussan – Fondatrice et Directrice générale, Adrien Vedovelli – Directeur général associé
Carmine Capital (M&A) : Anne-Laure Saint-Marc Girardin – Présidente, Philippe Bloquet – Directeur
Conseil juridique – Gramond Avocats : Xavier Gramond, Elie Souffran
CÉDANT :
Dream Catcher Sales : Pierre-Michel Couturier, Corentine Berne, Nicolas Jupile-Boisverd
Conseil M&A – Auxine Partners : Olivier Croce, Vinarom Vilaihongs
Conseil juridique – Lawways : Hortense Bouvier, Laura Pallavicini